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2021/9/20付け 日刊工業新聞 西日本面

<新商品開発に注力>

累計販売２５０万枚のヒット商品に育った「きになるニオイトリ」

　太洋（大阪市此花区、水木一裕社長）は、化学薬品と理化学機器を取り扱う専門商社。１９４８年に創業し、顧客との取引を通じて信頼や事業の幅を広げてきた。仕入れ先も納入先も大手製造業が多い。安定した経営基盤を築いている。

　注力するのは新商品の開発。水木社長はモノづくりが好きで、これまで防菌・防かび剤のパラクロロメタキシレノール（ＰＣＭＸ）によるにおい取り商品をはじめ、さまざまな商品を作ってきた。

　今、売れているのはＰＣＭＸを染み込ませた防菌・防かびシート「きになるニオイトリ」。２００８年発売後、ラジオ番組や全国放送のテレビ生活情報番組、新聞・雑誌などが採り上げ、２０年までに累計販売２５０万枚のヒット商品に育った。

　マーケティングを担うのは水木社長の妻の水木政子取締役。きになるニオイトリの元になるシートを使いやすく切って知り合いに配ると評判がよく、自らセールスを買って出た。持ち前の行動力で大阪商工会議所の商談会に出品したり生活雑貨店などに提案したりして、販路と愛用者を増やした。

　次の目標は海外進出。２０年にはニューヨークへ乗り込みニオイトリを宣伝した。日本貿易振興機構（ジェトロ）の支援も得て、米国市場開拓に挑む。

企業の横顔

代表取締役社長　水木一裕 氏

きになるニオイトリには、購入客に用途や要望などを聞くアンケート用紙も同封し、約２万通もの回答を得て、新たな開発に生かしている。これにより介護をはじめさまざまな使い道を的確に把握し、製品の拡充につなげてきた。次ぎにどのようなニオイトリを発売するかは、顧客の声も反映させる。パッケージを有名なキャラクターのデザインにしたタイプや、ＯＥＭ（相手先ブランド）供給もある。こうした開発や売り方の創意工夫も光る。